러셀 브런슨 [마케팅 설계자] 핵심 요약 - 고객을 사로잡는 구조의 비밀 3가지

마케팅 설계자 책 핵심 요약 – 고객의 반응을 이끌어내는 설계 전략 3가지

 

오늘은 세계적인 마케팅 전략가 러셀 브런슨(Russell Brunson)의 저서 『마케팅 설계자(DOTCOM SECRETS)』에서 핵심이 되는 설계 전략 3가지를 요약해드리려고 합니다.

단순한 콘텐츠 제작을 넘어서, 고객의 심리를 설계하고 팬심을 유도하는 방법이 이 책 안에 담겨 있습니다.

▼ 아래의 첨부파일은 마케팅설계자 - 고객을 사로잡는 구조의 비밀 3가지 발표자료입니다.
(Gamma.app으로 작성하였습니다)

마케팅설계자 S4, S18, S19.pptx

1.55MB

 

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■ SECRET 4 – 매력적인 캐릭터 (Attractive Character)

- 고객은 브랜드가 아닌 ‘스토리 있는 사람’에 반응합니다.

- 러셀 브런슨은 매력적인 캐릭터를 구성하기 위해 다음의 4가지 요소를 제시합니다.

• 배경 스토리 – 어떻게 여기까지 왔는가?
• 말투와 스타일 – 자신만의 표현법과 개성
• 불완전함(흠결) – 인간적인 고백이 오히려 신뢰를 만든다
• 강한 입장(양극성) – 평범함보다 분명함이 기억에 남는다

✔ 콘텐츠 적용 사례 :
실패한 블로그 경험을 바탕으로 “전략 없는 수익화는 시간 낭비”라는 확고한 입장으로 캐릭터를 설계합니다.

 

 

▼러셀 브런슨의 마케팅설계자

러셀 브런슨의 마케팅 설계자 소개

 

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■ SECRET 18 – 호기심 기반 헤드라인 스크립트

- 고객은 정보보다 자신의 궁금증을 해결해줄 것 같은 질문에 반응합니다.

- 러셀 브런슨은 고객의 심리 상태에 따라 헤드라인을 아래와 같이 분류하고 있습니다. 

• 의문형 헤드라인 - “왜 초보자일수록 이 전략을 먼저 써야 할까?”
• 뜨거운 방문자를 위한 헤드라인- “이 전략으로 월 100만 원 만든 구조”
• 따뜻한 방문자를 위한 헤드라인  - “하루 1포스팅, 수익이 난 이유는?”
• 차가운 방문자를 위한 헤드라인 - “당신의 블로그가 안 되는 이유는?”
• 호기심 유발 헤드라인 - “키워드만 바꿨는데 수익이 3배 뛴 이유는?”

✔ 콘텐츠 적용 사례 :
감이 아닌 템플릿과 고객 심리 분석을 바탕으로 헤드라인을 설계합니다.

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■ SECRET 19 – ‘누가, 무엇을, 왜, 어떻게’ 스크립트

- 고객은 단순 정보가 아니라 구조화된 설득 메시지에 반응합니다.

• 누가 - 나는 누구인가?
• 무엇을 - 고객은 무엇을 필요로 하는가?
• 왜 - 왜 그것이 필요한가?
• 어떻게 -이 제안을 어떻게 받아들일 수 있는가?

- 여기에 러셀 브런슨은 전환율을 높이는 4가지 설계 장치를 추가로 제안하고 있습니다. 아래의 예시를 참고하세요.

• 1. 숨은 의도 - “이걸 파는 이유는 저처럼 실패한 분들이 줄었으면 해서예요.”
• 2. 긴급성과 희소성 - “이 PDF는 이번 주까지만 무료로 배포됩니다.”
• 3. 보장 - “무료예요. 아무런 부담 없이 다운로드 받으세요.”
• 4. 개요 말하기 - 다시 상기시키기 “이 자료엔 키워드 설정, 글 구조, 첫 글 예시까지 다 들어 있어요.”

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■ 3가지 전략 요약

SECRET	핵심 요약
SECRET   4	브랜드가 아닌 스토리 있는 사람이 고객을 사로잡는다
SECRET 18	헤드라인은 정보가 아닌 궁금증으로 설계해야 한다
SECRET 19	의미 있는 구성 없이는 설득이 일어나지 않는다

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글을 마무리하며

『마케팅 설계자』는 콘텐츠를 통한 고객 설계 방법을 알려주는 강력한 마케팅 전략서입니다. 꼭 한번 읽어보시길 추천드리며, 

지금까지 만들었던 콘텐츠가 반응이 없었다면, 위의 3가지 구조를 반드시 점검해보시길 바랍니다. 

 

지금까지 Julian이였습니다.
도움이 되셨다면 공감과 구독 부탁드려요♥

 

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