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교육

가격차별화방법

1. 고객특성 : 나이,성별,소속 조직, 근접성등은 각기 다른 가치 기준을 가진                     고객들을 식별하는데 사용할 수 있는 특성으로 이들에게 다른                     가격을 제시할수 있게 해주는 기준이 된다.   2. 허들 : 쿠폰,세일,회원제,의식적인 행동등은 가치평가 기준이 다른 고객들을              식별하고 이들에게 자사의 제품을 파는데 도움을 준다.  3. 시간 : 가격결정에 시간이라는 관념을 통합하여 빠른 소유를 위해 프리미엄 가              격을 지불할 의사가 있는 고객들을 확보할 수가 있다.  4. 대량 구매 할인 : 대량구매 희망 고객들에게 저렴한 가격을 유인책으로 사용할                            수가..

2008. 9. 15. 19:03
교육

SWOT분석

SWOT 분석? 1.우리는 무엇을 할 수 있는가? (기업의 역량에 대한 질문. 즉, 강접과 약점)2.우리는 무엇을 하고자 하는가?(조직 및 사업의 가치)3.우리가 무엇을 하게 될 것인가?(외부의 기회와 위협)4.다른 사람은 우리가 무엇을 하기를 기대하는가?(이해 관계자의 기대)SWOT 분석은 외부 환경의 변화 속에서 그 기회와 위협을 찾아내고, 기업 내부의 역량이라는 측면에서 강점과 약점을 조합하여, 기업이 기회를 활용하기 위하여 강점을 이용하고 위협에 대항하여 약점을 방어하기 위한 방법에 대한 전략적 대안을 찾는 전략 사고를 촉진하는 프레임 워크를 제공(한 가지 주의할 점은 강점과 약점은 그냥 강점과 약점을 말하는 것이 아니라 각각 외부 기회와 매치/비교된 내부 강점과 내부 약점, 외부 위협에 매치/비..

2008. 9. 15. 18:48